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Come definire la Buyer Persona?

Scritto da Stefano Tomasi il 24-apr-2015 9.20.00

buyer persona inbound marketing

Stiamo parlando di Inbound Marketing, ed in particolare di una 'figura' che e' alla base della nostra pianificazione di comunicazione online: la Buyer Persona.

  • Ma chi e'?
  • Come possiamo descriverla?
  • Che caratteristiche ha?

Vediamo di spiegare come si definisce la Buyer Persona in una strategia vincente di Inbound Marketing: 


La B. P. e' una rappresentazione del vostro cliente tipo, un modello ben definito di 'target' pensato e schematizzato attraverso una analisi approfondita di diversi parametri.

Non e' una qualsiasi persona che potrebbe comprare un vostro prodotto/servizio, ma una identita' perfettamente messa a fuoco che viene attirata verso di noi attraverso una comunicazione mirata.

In sostanza LUI viene da NOI, e non viceversa

Questo era quello che e' sempre accaduto in passato con il marketing tradizionale, nel quale una campagna online, o pubblicitaria, sparava a raffica nella folla, sulla massa, per colpire piu' clienti possibili.

Questa strategia e' ormai poco efficace, poiche' il 'consumatore tipo' e' decisamente cambiato, le informazioni sul web girano con facilita' e la gente e' decisamente piu' attenta ed istruita.

Cosa vuol dire tutto questo?

Che la gente SA GIA' quello che vuole e cerca informazioni su internet 

Il vostro studio quindi va' preparato sezionando ed analizzando in modo approfondito tutta una serie di caratteristiche.

Per fare questo occorre utilizzare degli strumenti messi a punto dall' Inbound, attraverso schemi e parametri che vanno nel dettaglio

  • della giornata tipo
  • dello studio delle esigenze e delle problematiche della Buyer Persona
  • delle sue aspettative

Il Buyer Journey ne e' un esempio: una mappatura di tutto il percorso che la vostra persona compie per poter arrivare a voi.

Piu' dettagliata e' la vostra Buyer Persona,

piu' successo avra' la vostra campagna online.

 

Che vantaggi si ottengono con questa pianificazione?

Come definire la Buyer Persona?

I vantaggi che si ottengono da questo studio approfondito sono innumerevoli.

Vediamone 3 decisamente incoraggianti:

 

Definizione di una strategia

Avere una strategia e' fondamentale, poiche' permette di costruire un progetto nei minimi dettagli, evidenziando cio' che rende la nostra campagna utile e vincente, portando avanti con costanza il nostro piano fino al raggiungimento degli obiettivi

 

Tempi e costi ottimizzati

Avere ben chiaro dove e come vogliamo arrivare, ci permette di sapere anche quanto ci costera' in termini di tempo e di denaro.

 

Controllo dei risultati

Grazie agli strumenti creati appositamente, abbiamo la possibilita' di monitorare e registrare tutto il percorso della nostra campagna, vedendo anche quale strada e' piu' performante delle altre, raccogliendo informazioni preziose per il nostro business.

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Argomenti: Marketing flat, Marketing operativo, Inbound Marketing